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茅台集团销售制度
发布者:admin  发布时间:2015-12-08 11:12:51  

一、 产品积分:

    1、 茅台—王胎滋补酒(口味型):368元/瓶,净积分320PV。

    2、 茅台—王胎滋补酒(滋补型):368元/瓶,净积分320PV。

    累计销售达到积分1920PV,可向公司申请成为业务员。正式成为公司业务员需缴纳80元网络建设使用费,公司免费配送资料一套。||正式成为公司业务员需缴纳80 元网络建设使用费,公司免费配送资料一套。

    二、 业务员销售提成:直接销售提成10%,间接销售提成25%。(以净积分计算)

    三、业务员效益工资:公司业务员的工资是以其效益来定的,具体计算方法是:以该业务员的第3—5代的销售总额×1%加上第6—8代的销售额总额×2%(以净积分计算)。

    四、代理商佣金:10%(以净积分计算)

    ①县级代理:条件—开发两个(含)以上市场,总销售额达10万,第二大市场销售额不低于3万。
待遇—享受全公司当期销售总额3%的加权平均代理佣金。

    ②市级代理:条件—开发两个(含)以上县级代理市场,总销售额不低于30万。
    待遇—享受全公司当期销售总额3%的加权平均代理佣金。

    ③省级代理:条件—开发叁个(含)以上市级代理市场。
    待遇—享受全公司当期销售总额2%的加权平均代理佣金。

    ④片区代理:条件—开发四个(含)以上省级代理市场。
    待遇—享受全公司当期销售总额2%的加权平均代理佣金。

    五、重复消费返利

    ①重复消费的条件和额度:
    当期个人税前收入在2000-5000元时,重复消费368元;在5001元-1万元时,消费736元;在1万以上-1.5万元时,消费1104元;1.5万以上-2万元时,消费1472元;2万元以上时,消费2208元。

    ②重复消费返利的分配
    当期公司所有重复消费产品总净积分值的50%,按照以下级别和比例发放(重复消费产品不计入业务员个人销售累计业绩):
    级 别 分配比例 分配方式
    县级代理 20% 个人小组
    市级代理 15% 个人小组
    省级代理 10% 个人小组
    区域代理 5% 个人小组

    六、加盟店出货补贴奖:5%

    加盟店推荐加盟店奖:1%

    加盟店全国招商,区域保护(县、区级一家,地市级两家),规范运作保证金一万元,7折进货,首期进货最少50箱(300瓶),“茅台—王胎”品牌加盟费一万元(开业3个月内免费)。【进货可以累计返点】

    加盟店承担公司配送中心作用,客户到加盟店提货,由公司补贴提货额PV值的5%给该加盟店。

    甲加盟店推荐乙加盟店,公司按乙加盟店出货额PV值的1%奖励给甲加盟店。

    七、业务员个人和加盟店再消费折扣

    公司业务员可享受个人再消费8折优惠,剩余积分245pv/瓶进入计入个人销售累计业绩。

    本制度优势:

    ①快速获利,永续经营。

    ②国际品牌,消费生活事业化。

    ③多劳多得,利益共享。

    ④低投入,高回报,零风险。

    制度说明:

    代理佣金的分配方式为50%加权,50%平均。

    公司制度与双轨制、级差制的比较

    一、双轨制的优、缺点:

    1、优点:

    (1)不需要服务很多人,只需要服务两个人就够了

    (2)有k值平衡。使得公司的返还比例有可能控制在一定的比例而不会崩盘。“K值”是指双轨制公司平衡业绩分配的标准。一般的计算方法是:应发放的业绩数/局数=k

    2、缺点:

    (1)大多数存在业绩封顶现象。“业绩封顶”指业务人员做到一定程度后做与不做都可以拿到固定的、相同数额的收入。

    (2)因为存在业绩封顶现象,所以双轨制是一种“享受型”的制度而非“销售型”的制度。

    (3)如果采用K值来调节,每个周期的k值不同,造成团队领导人得到的每个周期的收入不稳定,影响团队积极性。

    (4)因为k值只有公司知道并且掌控,团队无法知道,所以k值的计算缺乏透明度,公司极容易进行人为操作,领导人的收入处于未知和不可控的状态下。

    (5)正因为上述几个缺点造成双轨制缺乏团队管理、团队教育和团队领导人的付出心态。

    二、级差制的优、缺点:

    1、优点:

    (1)人帮人

    (2)有超越、有回归

    (3)奖金计算比较透明,一般情况下公司无沉淀

    2、缺点:

    (1)不容易上级别,部门数、业绩量等的要求使的上级别非常困难。

    (2)业绩不无限累积,一般情况是能吃到业绩才能吃到点数

    (3)上高级别非常困难,需要开很多的部门才能完成。

    如:天狮的荣誉董事几乎没有真正做上去的,基本是公司封的或者买来的。

    (4)高级别与低级别的收入缺乏公平性,开发相同的部门产生的收入差距非常大,造成少数人收入特高,大多数人的收入很低或者没有收入。例如:天狮的高级经 理开发一个新部门拿40%的点而业务代表都开发一个新部门只拿18%的点,中间相差22个点,所以产生极大的收入差距。

    三、公司制度的优、缺点(比照双轨和级差):

    1、具备和超越了双轨制的优点,

    (1)、双轨制必须具备两个团队才能产生收入,而本公司具备一个团队后就能够产生收入。

    (2)如果将本制度按照双轨制运作,当两个团队深入地到第八代的时候,已经有510人加盟,已经上到市级代理(最少也能够上到县级代理),早就参与了全球分红,也就是说从第九代起按照3%的比例无限制的拿下去。而双轨制的业绩封顶不具备这点。

    (3)如果将本制度按照双轨制运作在前八代上不了50份单,这种情况即使在双轨也拿不到什么收入。

    2、规避了双轨制的缺点:(上述第一大点,第二小点)

    3、具备级差制的全部优点:

    (1)、奖金计算非常透明,公司没有任何沉淀

    (2)、有超越、有回归

    (3)人帮人

    4、规避了级差制的全部缺点

    (1)极容易上级别

    (2)业绩无限累积?

    (3)只需要四个部门就达到最高级别

    (4)高级别与低级别的收入差距不大,其差距在于起步时间不同和付出的程度不同。

    如;a、前八代没有高低差距,同样的付出同样的收获。

    b、县级比一般经销商只多3个点的收入,市级比县级经销商只多3个点的收入,省级代理商比市级经销商只多出2个点的收入,片区代理商比省级经销商只多出2个点的收入。真正体现了制度平等、收入均衡,多劳多得,分配合理,

    四,公司制度除以上优点外,还有以下几大特点:

    1,满足新朋友的最大心理需求:最快速度赚回本钱;以双赢制为例,二二复制第二代共销售六份单就可以赚回本钱,这是其他制度无法可比

    2,开一个部门都有可能赚很多钱,比如:你开了一个部门,他很有能力,他开了10个部门,他10个部门的前七代你通吃,如果他开了20个部门,他20个部 门的前七代你通吃,如果他开了40个部门,他40个部门的前七代你通吃,你的收入是非常可观,我有一个朋友,他在一家公司自己推荐了106个人,如果你能 有这么一个朋友,恭喜你,你的未来不是梦!

    3, 上了级别后,再开部门,财源滚滚
    如果你是区级代理商,你开一个新部门,前八代通吃,分红每单10%,192元,每进一单192元;当这个部门里出现县级时,你每单分红7%,134元,每进一单134元;--------

    所得业绩概况

    第一种情况:二、二复制,前八代拿业绩如下:
    2×10%……………………………………20%
    4×25%……………………………………100% 
    8×1%………………………………………8%
    16×1%……………………………………16%
    32×1%……………………………………32%
    64×2%……………………………………128%
    128×2%……………………………………256%
    256×2%……………………………………512%

    共计:1072%
    总业绩:1072%×1920=2.05824万

    第二种情况:三、三复制,前八代拿业绩如下:
    3×10%……………………………………30%
    9×25%……………………………………225%
    27×1%……………………………………27%
    81×1%……………………………………81%
    243×1%……………………………………243%
    729×2%……………………………………1458%
    2187×2%……………………………………4374%
    6561×2%……………………………………13122%

    共计:19560%
    总业绩:19560%×1920=37.5552万

    第三种情况:四、四复制,前八代拿业绩如下:
    4×10%……………………………………40%
    16×25%……………………………………400%
    64×1%……………………………………64%
    256×1%……………………………………256%
    1024×1%……………………………………1024%
    4096×2%……………………………………8192%
    16384×2%…………………………………32768%
    65536×2%…………………………………131072%

    共计:173816%
    总业绩:173816%×1920=333.7267万


 
 
 
           
 
 
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